De nombreux supermarchés utilisent des astuces intéressantes qui incitent les gens à dépenser le maximum d'argent. En raison de telles manipulations, les acheteurs acquièrent ces biens auxquels on ne pensait même pas au début.
Considérez donc les techniques de marketing les plus courantes et les plus efficaces.
10. Produits connexes
Si une personne va au supermarché pour quelque chose de spécifique, par exemple, pour les bonbons préférés de son fils ou de sa fille, il peut remarquer une barre de chocolat ou des guimauves sur une étagère à côté. Beaucoup de gens dans de tels cas mettent dans le panier non seulement ce pour quoi ils sont venus, mais aussi diverses bagatelles liées.
Les serviettes en papier et la vaisselle jetable en sont également des exemples. Habituellement, les gens achètent des lingettes en complément des assiettes jetables.
La conclusion suivante peut être tirée: presque tous les achats spontanés sont planifiés à l'avance par les spécialistes du marketing.
Donc, si votre main cherche des produits connexes, il vaut mieux s'arrêter et décider si c'est vraiment si nécessaire.
9. Couleurs à l'intérieur
Les couleurs dans les magasins sont le plus souvent choisies complètement par accident. Il «magnétise» simplement les clients dans les supermarchés, dont le design extérieur utilise de nombreuses teintes chaudes: rouge, jaune, orange.
À l'intérieur des magasins, les couleurs ne sont généralement pas les mêmes qu'à l'extérieur. Les tons froids y sont le plus souvent utilisés: bleu, vert. De telles nuances incitent inconsciemment les gens à donner plus d'argent.
Les commerçants soutiennent que diverses techniques avec des fleurs dans les magasins sont très efficaces.
8. Odeur agréable
Tout le monde sait qu'il vaut mieux ne pas aller au magasin quand on a faim, sinon le risque de laisser trop d'argent augmentera considérablement.
Cependant, les spécialistes du marketing manipulent avec succès même des clients bien nourris: pour cela, les odeurs agréables sont activement utilisées dans les supermarchés, ce qui peut très rapidement provoquer l'appétit. Quelle est la merveilleuse odeur du pain frais!
Un rôle très important est joué non seulement par les arômes, mais aussi par le bon affichage des marchandises. Ils devraient avoir l'air juteux, lumineux et même festif.
Il est nécessaire de mettre en évidence correctement les marchandises, de configurer correctement la lumière. Ce travail est généralement effectué par des illuminateurs professionnels.
7. Cartes de réduction
Les gens pensent que des cartes de réduction sont nécessaires pour économiser de l'argent. C'est vrai, mais les magasins ont leurs propres avantages. Ces cartes relient de manière fiable les clients à des magasins spécifiques.
Lorsqu'elle décide quel supermarché visiter, une personne choisit généralement celui où elle a un programme de fidélité. Il convient également de noter que les cartes "suivent" les clients. Les supermarchés connaissent toutes vos habitudes et vos besoins.
À cause des cartes, les gens dépensent plus d'argent. De nombreux magasins accumulent des points après chaque rouble dépensé. Lorsqu'ils s'accumulent, l'acheteur a la possibilité de les transférer en espèces.
Il y a une illusion de profit, mais en fait, la personne a été spécifiquement influencée pour dépenser plus d'argent pour accumuler des points.
6. Impact de la musique
La musique est constamment diffusée dans les magasins, et ce n'est généralement pas un hasard. Cela peut inciter les gens à faire de nombreux achats imprévus.
Les experts disent que les ventes augmentent considérablement si la musique rythmée et rapide est souvent diffusée dans les supermarchés. Une personne commence à s'adapter au rythme.
La musique lente influence également efficacement les clients: à cause de cela, ils ralentissent près des étagères, regardent mieux les marchandises et, par conséquent, gagnent plus de produits.
Si vous ne voulez pas être influencé par une mélodie particulière, il est préférable d'utiliser des écouteurs dans les supermarchés.
5. Grands chariots
Au cours des dernières décennies, la taille des chariots de supermarché a doublé. De tels appareils sont apparus dans les années 30, et à l'époque, ils étaient complètement différents.
Les commerçants disent qu'une personne portant un chariot à moitié vide veut le voir plein - et achète donc presque toujours plus de produits que prévu initialement. Ce sont des caractéristiques de la psychologie.
Si vous êtes allé au magasin, mais que vous n'avez pas l'intention d'acheter beaucoup de marchandises, il vaut mieux ne pas prendre un chariot, mais un petit panier.
4. Emballage en papier
Pourquoi les produits de boulangerie frais sont-ils généralement vendus dans des emballages en papier? Le point ici n'est pas seulement la beauté, mais aussi le manque de fonctionnalité. La cuisson dans un tel emballage sèche plus rapidement, et donc une personne doit bientôt retourner au magasin.
De retour à la maison du supermarché, essayez de l'emballer différemment. Ainsi, le pain conservera sa fraîcheur pendant longtemps.
3. Stocks et étiquettes de prix jaunes
Étant donné que dans tous les supermarchés, les acheteurs sont manipulés pour laisser autant d'argent que possible, il convient de faire attention en permanence: cela est particulièrement vrai pour les étiquettes de prix et les diverses promotions. Les gens ont tendance à économiser de l'argent et à faire confiance aux remises, mais gardez à l'esprit que dans de nombreux magasins, des prix réguliers sont donnés pour les remises.
Certains numéros spéciaux sur les étiquettes de prix (par exemple, «199», «999») encouragent les acheteurs à acheter des produits dont ils n'ont pas vraiment besoin. Si vous arrondissez de tels prix, il ne s'avère que rouble de plus, mais les gens pensent que les avantages sont substantiels.
2. Produits attirant les clients
Beaucoup de gens sont attirés par des offres telles que «obtenez 10 produits à un coût attractif de 200 roubles».
Cela fonctionne même si l'acheteur n'a pas particulièrement besoin de produits spécifiques. L'essentiel est le profit (plus précisément - son illusion), c'est lui qui fait donner de l'argent aux gens. Aussi paradoxal que cela puisse paraître.
1. Marchandises près de la caisse
Près de la caisse se trouvent exactement ces petites choses que les gens oublient généralement lors de leurs achats. Ce sont des produits tels que des lingettes humides, des bonbons brillants, des barres de chocolat, des rasoirs, etc.
À la caisse, les clients sont généralement fatigués de choisir et prennent presque automatiquement ce qui est à portée de main. Cette astuce fonctionne toujours très bien.
Il convient de garder à l'esprit que les prix de nombreux produits qui sont à la caisse enregistreuse sont spécifiquement hors de prix.